Секретная система продаж для мебельных компаний
Которой ещё не пользуется большинство
ваших конкурентов.
ваших конкурентов.
Не закрывайте эту страницу, пока не дочитаете до конца.
Ниже мы покажем не очередной способ
«запустить рекламу»,а систему, которая позволяет
мебельной компании понять цифры за каждой заявкой.
Ниже мы покажем не очередной способ
«запустить рекламу»,а систему, которая позволяет
мебельной компании понять цифры за каждой заявкой.
Если сегодня вы не можете ответить на эти вопросы, у вас нет управляемого маркетинга.
- сколько денег вложено;
- откуда пришёл каждый клиент;
- какое объявление привело заявку;
- сколько заявок дошло до расчёта;
- сколько - до замера;
- сколько - до договора;
- сколько рублей выручки принёс каждый вложенный в продвижение рубль.
Возможно, вы уже пробовали платный трафик.
Отдавали сотни тысяч рублей в Яндекс Директ.
Получали заявки по 3 000–3 500 ₽.
Менеджеры звонили, а в ответ слышали:
Отдавали сотни тысяч рублей в Яндекс Директ.
Получали заявки по 3 000–3 500 ₽.
Менеджеры звонили, а в ответ слышали:
- «Я просто посмотреть».
- «Дорого».
- «Мы ещё думаем».
Потом вам показывали клики, конверсии и красивые отчёты.
Но никто не мог внятно ответить:
Но никто не мог внятно ответить:
- Сколько заявок превратилось в замеры?
- Сколько - в договоры?
- Какие объявления принесли деньги?
- И сколько вы реально заработали с каждого вложенного рубля?
Мы строим продвижение иначе.
Каждая заявка проходит понятный путь: объявление → обращение
→ квалификация → расчёт → замер → договор → выручка.
Вы видите не только стоимость сообщения.
Каждая заявка проходит понятный путь: объявление → обращение
→ квалификация → расчёт → замер → договор → выручка.
Вы видите не только стоимость сообщения.
Вы видите не только стоимость сообщения.
Вы понимаете:
Вы понимаете:
- из какого объявления пришёл человек;
- какой проект его заинтересовал;
- сколько стоило обращение;
- какой у клиента бюджет;
- дошёл ли он до расчёта;
- состоялся ли замер;
- был ли заключён договор;
- какую выручку принесла конкретная рекламная связка.
В одном из наших проектов каждый рубль рекламного бюджета
принёс около 23,5 ₽ выручки.
Именно поэтому результат можно не угадывать, а прогнозировать.
После тестового периода мы видим, какие объявления дают
только просмотры, какие приводят дешёвые сообщения,
а какие - покупателей, способных дойти до договора.
Слабые связки отключаются.
Сильные получают больше бюджета.
Так реклама превращается из непонятной статьи расходов
в управляемый канал продаж.
принёс около 23,5 ₽ выручки.
- Не просмотров.
- Не кликов.
- Не абстрактных конверсий.
Именно поэтому результат можно не угадывать, а прогнозировать.
После тестового периода мы видим, какие объявления дают
только просмотры, какие приводят дешёвые сообщения,
а какие - покупателей, способных дойти до договора.
Слабые связки отключаются.
Сильные получают больше бюджета.
Так реклама превращается из непонятной статьи расходов
в управляемый канал продаж.
«Но на Авито нет платёжеспособных клиентов»
Это одно из главных заблуждений мебельного рынка.Да, на Авито есть люди, которые ищут кухню за минимальную цену.
Но площадка показывает вам именно ту аудиторию, которую
вы сами привлекаете своим объявлением.
Если поставить цену «от 15 000 ₽», загрузить фотографии восьми
разных кухонь и написать общий текст «любая мебель на заказ» -
вам будут писать люди, которым нужна самая дешёвая мебель.
Это не проблема Авито. Это проблема позиционирования.
Мы строим объявления иначе.
В одной карточке - один конкретный проект.
Профессиональные фотографии.
Понятный уровень стоимости. Материалы. Комплектация.
В одной карточке - один конкретный проект.
Профессиональные фотографии.
Понятный уровень стоимости. Материалы. Комплектация.
Аргументы, объясняющие, почему эта кухня стоит своих денег.
По нашей системе через Авито продаются не только недорогие изделия.
По нашей системе через Авито продаются не только недорогие изделия.
Мы получаем обращения на кухни стоимостью в сотни тысяч рублей,
а в отдельных случаях - на проекты стоимостью в несколько миллионов.
Потому что платёжеспособный покупатель тоже пользуется Авито: он так же
сравнивает производителей, смотрит реальные проекты, изучает отзывы,
проверяет цены и пытается понять, кому можно доверить крупный заказ.
Разница только в том, что он не откликнется на дешёвое, обезличенное
объявление. Ему нужно увидеть уровень компании ещё до первого
сообщения. Поэтому мы не пытаемся привести всех подряд.
а в отдельных случаях - на проекты стоимостью в несколько миллионов.
Потому что платёжеспособный покупатель тоже пользуется Авито: он так же
сравнивает производителей, смотрит реальные проекты, изучает отзывы,
проверяет цены и пытается понять, кому можно доверить крупный заказ.
Разница только в том, что он не откликнется на дешёвое, обезличенное
объявление. Ему нужно увидеть уровень компании ещё до первого
сообщения. Поэтому мы не пытаемся привести всех подряд.
Мы отсеиваем неподходящую аудиторию фотографиями, ценой,
текстом и самим уровнем предложения.
В результате менеджер получает не просто вопрос «сколько стоит?»,
а обращение от человека, который уже понимает порядок бюджета
и готов обсуждать проект.
текстом и самим уровнем предложения.
В результате менеджер получает не просто вопрос «сколько стоит?»,
а обращение от человека, который уже понимает порядок бюджета
и готов обсуждать проект.
«Но на Авито слишком много конкурентов»
Конкурентов действительно много.
Именно поэтому одно стандартное объявление не работает.
Если рядом стоят десятки одинаковых карточек:
«Кухни на заказ».
«От производителя».
«Бесплатный замер».
«Скидка до конца месяца».
Покупатель не видит между ними разницы.
Он начинает выбирать только по цене.
Мы не пытаемся сделать одно объявление немного красивее, чем у остальных.
Мы создаём 40–60 отдельных рекламных связок, каждая
из которых отвечает на конкретный запрос человека.
Покупатель ищет угловую кухню в новостройку - видит
объявление про угловую кухню в новостройку.
Нужен шкаф до потолка - видит именно такой проект.
Боится сорванных сроков - получает предложение с
понятными этапами производства и ответственностью одной
команды. Хочет кухню определённого стиля - видит не общий
каталог, а проект, который совпадает с его представлением
о будущем интерьере. Пока конкуренты говорят со всем рынком
одним и тем же текстом, мы говорим с каждым сегментом отдельно.
В этот момент человек перестаёт воспринимать вашу компанию
как ещё одного производителя из длинного списка.
Он видит предложение, которое будто создано именно под его задачу.
Это не заставляет его буквально забыть обо всех конкурентах.
Но это позволяет вывести разговор из сравнения «где дешевле» в сравнение:
«Кто лучше понял мою задачу и кому я готов доверить несколько
сотен тысяч рублей».
И именно в этом сравнении выигрывает сильная система объявлений.
из которых отвечает на конкретный запрос человека.
Покупатель ищет угловую кухню в новостройку - видит
объявление про угловую кухню в новостройку.
Нужен шкаф до потолка - видит именно такой проект.
Боится сорванных сроков - получает предложение с
понятными этапами производства и ответственностью одной
команды. Хочет кухню определённого стиля - видит не общий
каталог, а проект, который совпадает с его представлением
о будущем интерьере. Пока конкуренты говорят со всем рынком
одним и тем же текстом, мы говорим с каждым сегментом отдельно.
В этот момент человек перестаёт воспринимать вашу компанию
как ещё одного производителя из длинного списка.
Он видит предложение, которое будто создано именно под его задачу.
Это не заставляет его буквально забыть обо всех конкурентах.
Но это позволяет вывести разговор из сравнения «где дешевле» в сравнение:
«Кто лучше понял мою задачу и кому я готов доверить несколько
сотен тысяч рублей».
И именно в этом сравнении выигрывает сильная система объявлений.
Результат одного из проектов:
120 заявок
956 ₽ за заявку
14 заключённых договоров
2,7 млн ₽ выручки
23,5 ₽ выручки на каждый рубль рекламного бюджета
И вам не нужно верить этим цифрам на слово.
Ниже мы показываем:
120 заявок
956 ₽ за заявку
14 заключённых договоров
2,7 млн ₽ выручки
23,5 ₽ выручки на каждый рубль рекламного бюджета
И вам не нужно верить этим цифрам на слово.
Ниже мы показываем:
Вы будете понимать не только сколько заявок получили,
но и какие из них действительно принесли деньги.
Это не очередная рекламная кампания, которую нужно
каждый месяц запускать заново и надеяться на удачу.
Это отдельная, полностью измеримая система продаж,
которую можно анализировать, улучшать и масштабировать
на основании реальных договоров.
но и какие из них действительно принесли деньги.
Это не очередная рекламная кампания, которую нужно
каждый месяц запускать заново и надеяться на удачу.
Это отдельная, полностью измеримая система продаж,
которую можно анализировать, улучшать и масштабировать
на основании реальных договоров.
